Aj vás už niekedy napadla otázka v duchu: „Načo je vlastne tá realitka? Veď si to viem predať aj osamote“. Alebo ste sa už možno stretli s výrazom – RK nevolať, ktoré sa niekedy pod inzerátom na nehnuteľnosť objaví. Ak patríte do týchto skupín, tak čítajte veľmi pozorne, pretože na základe tohto článku pochopíte, prečo by ste aj vy mali minimálne zvážiť zapriahnutie realitnej kancelárie do predaja svojej nehnuteľnosti.
Čo si ľudia často o predaji s realitnou kanceláriou myslia?
„…Nemám dobrú skúsenosť s realitkou… Otravné telefonáty a nátlak na spísanie zmlúv, kde vyžadovali akože províziu 3000€ a za čo? Nafotenie, inzerát a jedna zmluva – to je hodné takej odmeny? Prepáčte, že som taká priama, ale ako človek, ktorý sa živí doslova prácou, tak mu to príde neprimerané…“ Hovorí nám klientka.
Mať negatívnu skúsenosť (s akoukoľvek službou alebo tovarom) je úplne v poriadku, ale úprimne, takto by to nemalo byť. Bohužiaľ, ešte stále existujú realitné kancelárie a makléri, ktorí kazia meno službe, ktorú pre klientov poskytujeme. Na základe toho potom vznikajú takéto otázky, hodnotenia a negatívne skúsenosti (o rôznych nekalostiach realitných kancelárií sme písali v tomto článku).
Čo všetko realitná kancelária robí a aká je jej pridaná hodnota?
Realitná kancelária zohráva pri predaji nehnuteľnosti veľmi dôležitú úlohu. Je to váš partner, ktorý má chrániť pri predaji vaše záujmy (nie záujmy kupujúceho – napr. pri neexkluzívnych zmluvách), pre nehnuteľnosti robí marketing a zabezpečuje celý predaj aj po právnej stránke. Zároveň, keďže realitná kancelária je odborník, mala by poznať platnú legislatívu a vždy vám vedieť poradiť v súvislosti s predajom. Celú činnosť vám rozoberiem z nášho pohľadu ako realitnej kancelárie Realitka pre každého aby ste chápali, ako pracujeme a kde tá pridaná hodnota leží.
1. Zistenie aktuálneho stavu
Realitná kancelária najprv musí zistiť aktuálny stav. To znamená, že si nehnuteľnosť skontrolujeme po právnej stránke (vlastníci, ťarchy, bremená a pod.) a od vás ako majiteľa si necháme zodpovedať všetky dôležité otázky, ktoré budú ďalej pri predaji potrebné a nápomocné. Jednoducho povedané, zistíme stav a pripravíme si podklady pre ďalší postup.
2. Vypracovanie ponuky a predajnej stratégie
Realitná kancelária ďalej vypracúva stratégiu predaja. To znamená, že po obhliadke a konzultácii s majiteľom nehnuteľnosti dá všetky informácie dokopy a navrhne, akým spôsobom sa nehnuteľnosť bude predávať.
Vo výsledku táto stratégia musí jasným spôsobom hovoriť, ako bude daná realitná kancelária nehnuteľnosť prezentovať, za akú cenu, či bude platiť reklamnú kampaň a pod.
Naša realitná kancelária Realitka pre každého takúto stratégiu pripraví aj pre vás. Z našej strany to bude presný a jasný postup, ako budeme vašu nehnuteľnosť predávať a ako budeme postupovať. Všetko vám prehľadne vysvetlíme.
3. Príprava nehnuteľnosti
Realitná kancelária by si mala dať záležať na vizuálnej prezentácii nehnuteľnosti. Realitka pre každého preto pripravuje bohatý vizuál, čo znamená fotografie a videoprezentácia nehnuteľnosti vytvorené naším profesionálnym fotografom, 360° virtuálna obhliadka, vypracovanie pôdorysu, dronové zábery a podobne.
Prvý dojem je totižto možné spraviť len jedenkrát a pustiť sa do fotografovania nehnuteľnosti bez znalosti fotenia, potrebnej techniky (napr. s priemerným telefónom) a bez upratania môže dopadnúť veľmi zle. Napríklad to odradí záujemcov, môže to znížiť hodnotu nehnuteľnosti v očiach budúceho kupujúceho atď.
4. Marketing
Po úvodných stretnutiach, príprave predajnej stratégie, príprave nehnuteľnosti, jej fotení atď. vytvoríme inzerát s ponukou, ktorý potom zverejníme u nás na webe, na realitných portáloch a sociálnych sieťach. Zároveň pripravujeme a zabezpečujeme aj platenú inzerciu a reklamné kampane, bannery a pod. Všetko závisí od predajnej stratégie, ktorú navrhneme. Tá sa bude vždy odvíjať od toho, o aký typ nehnuteľnosti ide, v akom je stave, kde sa nachádza a podobne.
5. Obhliadky a zazmluvnenie budúceho kupujúceho
Fotky, videá, príspevky, texty… čiže celý marketing a prezentáciu nehnuteľnosti pripravujeme tak, aby sme dokázali odfiltrovať špekulantov, ktorí sa chodia na nehnuteľnosti len pozerať. Miesto toho je náš hlavný cieľ prísť na reálnu obhliadku s reálnymi záujemcami, ktorí sú pripravení nehnuteľnosť kúpiť. Chceme totižto získať kupujúceho najrýchlejšie, ako je to možné. Pri obhliadkach sme vždy prítomní, vybavujeme všetky telefonáty a požiadavky záujemcov, a po dohode vieme obhliadky robiť aj cez víkendy a sviatky.
Potom, ako sa záujemca vysloví, že chce nehnuteľnosť kúpiť, zazmluvníme tento jeho záujem rezervačnou zmluvou a tým poistíme vzťah medzi vami ako predávajúcim a týmto záujemcom ako budúcim kupujúcim. Tým pádom začneme realizovať kúpno-predajný proces.
Tesne pred podpisom rezervačnej zmluvy vieme overiť cez nášho finančného experta prechodnosť financovania záujemcu o nehnuteľnosť cez hypotéku, čo vám ušetrí mnoho problémov, ak by mal kupujúci problém nehnuteľnosť financovať.
6. Financovanie, vypracovanie zmlúv a vklad na kataster
Celý proces sa značne zjednoduší, ak bude mať kupujúci hotovosť, ktorú dokáže ihneď previesť, čo bude znamenať, že predaj vašej nehnuteľnosti vyriešime do pár dní a kúpnu zmluvu podpíšeme ihneď.
Ak však kupujúci bude brať pre vyplatenie ceny nehnuteľnosti hypotéku, ako realitná kancelária zabezpečíme súdneho znalca, ktorý vypracuje znalecký posudok a potom do práce povoláme nášho advokáta, ktorý pripraví návrh kúpnej zmluvy. V rámci vybavovania hypotéky a dofinancovania zasa pripravíme všetky dokumenty potrebné pre schvaľovanie.
Po schválení hypotéky podpíšete buď na matrike alebo u notára kúpnu zmluvu vy a aj budúci kupujúci. Kupujúci ďalej podpíše úverovú zmluvy a vy ako predávajúci záložnú zmluvu. V rámci našej služby tiež zabezpečíme návrh na vklad záložného práva banky.
7. Odovzdanie nehnuteľnosti a preberací protokol a prepis energií
Predposledným bodom je odovzdanie nehnuteľnosti novým majiteľom, spísanie preberacieho protokolu. V rámci preberacieho protokolu detailne zapíšeme všetky energie (voda, plyn, elektrina, kúrenie…) a vybavenie nehnuteľnosti. Na nového majiteľa tiež prepíšeme energie.
8. Realitný servis po predaji nehnuteľnosti a pomoc
Samozrejme, realitná kancelária by tu mala byť pre vás kedykoľvek a to aj po skončení predaja. Napríklad by mala skontrolovať záložné a vlastnícke právo (zápis ťarchy banky, ak kupujúci platil pomocou hypotéky a zmenu majiteľa nehnuteľnosti) a upozorniť vás na potrebu podania daňového priznania k dani z nehnuteľnosti, ktorú musí odviesť každá osoba, ak kúpila, zdedila, predala alebo dostala darom byt, dom (aj nebytový priestor alebo garáž). Pripomenieme vám aj prihlásenie na komunálny odpad.
Toto všetko pre vás realitná kancelária Realitka pre každého robí v rámci jej služby predaja nehnuteľnosti (potenciálnych služieb a úkonov je ďaleko viac, ale to by bol ten článok veľmi dlhý). Samozrejmosťou je, že po celú dobu tiež komunikuje s kupujúcim, jeho finančným sprostredkovateľom a ostatnými ľuďmi, ktorí sú do predaja zapojení (napríklad geodet, znalec, právnik, notár , banka atď.).
Na toto sa radšej pripravte, ak pôjdete bez realitnej kancelárie štýlom „RK Nevolať“
Čo všetko vás čaká, ak pôjdete do predaja bez realitnej kancelárie?
- na vás je nastavenie ceny nehnuteľnosti, stratégia predaja a príprava nehnuteľnosti
- na vás je zabezpečenie fotiek, videa, 3D vizualizácie, pôdorysu, promovanie nehnuteľnosti na realitných portáloch, reklamy na sociálnych sieťach a pod.
- na vás je zabezpečenie napr. rezervačnej zmluvy, kúpnych zmlúv, notára, právnika, znalca, kataster, geodeta…
- budete si musieť vyriešiť obhliadky po svojej vlastnej linke, byť pripravený na telefonáty a návštevy, rôzne tlaky a špekulantstvo…
- na vás je celá komunikácia s kupujúcim, jeho poradcom pri schvaľovaní hypotéky, odovzdanie nehnuteľnosti, prepisy energií a pod.
- na vás je riešenie všetkých problémov, ktoré sa pri predaji môžu vyskytnúť, prípadné hľadanie odborníkov z rôznych oblastí, ktoré vám pomôžu problémové veci fixnúť
Nalejme si čistého – realitný obchod je obchod v rádovo desiatkách, stovkách a niekedy až miliónoch eur. Nehnuteľnosť nepredáva/nekupuje človek každý deň a preto je si potrebné uvedomiť, aké dôležité je mať všetky znalosti a skúsenosti, aby bolo možné ten predaj dotiahnuť do šťastného konca. Rozhodnutie je vždy na vás, ale majte na pamäti, že ak sa niečo pokazí, môžete prísť o ďaleko viac, než je provízia realitnej kancelárie za veľké množstvo práce, ktoré pre vás urobí.
Verím, že vás tento článok zaujal a pomohol vám objasniť rolu realitnej kancelárie pri predaji nehnuteľnosti. Ak máte ďalšie otázky, určite sa pýtajte v komentároch, alebo nás priamo kontaktujte. Využite naše služby realitnej kancelárie či už pri predaji nehnuteľnosti alebo poradenstve – realitnom servise. Tiež budeme radi, ak tento článok podporíte a budete ho zdieľať so svojimi známymi. Ďakujeme.
